Бизнес партнерство - Роман Сафоненко

Узнаёте свой бизнес?

Вы главный продавец, главный управленец и главный пожарный. Бизнес, который должен был дать свободу, превратился в золотую клетку.

Продукт сильный, а продажи держатся на вас

Клиенты довольны и возвращаются, но новые приходят по сарафану. Стоит вам отвлечься — выручка проседает.

Франшиза упакована, но не продаётся

Финмодель, франчбук и сайт готовы, заявки идут, а договоров единицы. Продажи франшиз — отдельная система, и её нет.

Агентства и РОПы не дали системы

Платили за рекламу, нанимали руководителей продаж — деньги ушли, а работающего отдела продаж так и не появилось.

На рост нет ни времени, ни сил

Операционка съедает весь день. Новые города, каналы и франшиза так и остаются планами.

Что я беру на себя

Всё, что отвечает за рост. Производство, сервис и качество продукта остаются за вами — это ваша сильная сторона.

Система продаж

Аудит воронки, найм и обучение менеджеров, скрипты, CRM, планы и контроль по цифрам. Отдел, который продаёт без вашего участия.

Маркетинг и поток заявок

Упаковка продукта, каналы привлечения, воронки и экономика клиента. Считаем, сколько стоят заявка и договор, и масштабируем то, что окупается.

Франчайзинг

Упаковка или переупаковка франшизы, финмодель, отдел продаж франшиз и управляющая компания, которая поддерживает партнёров.

Масштабирование

Новые города и рынки, партнёрства, управленческая система с понятными ролями и отчётностью.

Как устроено партнёрство

Шаг 1

Знакомство и цифры

Созвон на 30–40 минут. Разбираем продукт, экономику точки и текущие продажи. Сразу понимаем, есть ли смысл идти дальше.

Шаг 2

План и договор

Находим точки роста, ставим цели в цифрах и закрепляем условия договором: процент, планы, сроки, условия выхода.

Шаг 3

Пилот 90 дней

Запускаю систему продаж и маркетинга. Через 90 дней у вас цифры, а не обещания, и решение о продолжении.

Шаг 4

Масштаб и доля

Растём дальше: новые города, каналы, франшиза. При выполнении планов я частями получаю долю в компании.

«А кому вы уже так помогли?»

Честный ответ: как партнёр по росту за долю в чужом бизнесе я работаю недавно, и готовых кейсов именно в этой модели пока нет. Но ни партнёрство, ни построение продаж для меня не новы.

Партнёрства, доведённые до продажи

Городской портал Прокопьевск.ру и агентство наружной рекламы я строил вместе с бизнес-партнёром, франшизу «Юниор» открывал с финансовым партнёром. Все три проекта проданы как действующие бизнесы.

Отделы продаж с нуля

В агентстве франчайзинга собрал отдел из 10 брокеров с руководителем и тимлидами, на пике — до 10 упаковок франшиз в месяц. Для Textura с нуля построили продажи франшизы — 7 франшиз за 3 месяца на падающем рынке.

100+ проектов за 5 лет

Упаковка, описание бизнес-процессов и брокеридж франшиз — от локальных сетей до федеральных брендов: КанцПарк, Стардогс, МПрофико, Регион золото. Над проектами работала моя команда до 40 человек.

Новое — только то, как я зарабатываю. Раньше мне платили за работу независимо от результата. Теперь я получаю деньги только с прироста вашей выручки, поэтому риск нового формата лежит на мне, а не на вас.По запросу познакомлю с бывшими партнёрами и клиентами — спросите у них напрямую, как я работаю.

Я зарабатываю, только когда зарабатываете вы

Схема модели, а не прогноз. База выручки фиксируется в договоре до старта.

Без фиксированной оплаты

Вы не платите за мои часы и обещания. Нет прироста — нет и выплат.

Процент от прироста выручки

С первого месяца. Считаем от вашей текущей выручки, закреплённой в договоре.

Опцион на долю

В компании, которая владеет брендом. Переходит частями — только при выполнении согласованных планов.

Рекламный бюджет

На старте — ваш, дальше — из оборота. Каждый рубль привязан к стоимости заявки и договора.

Операционка — ваша

Я не вмешиваюсь в производство и сервис. Ваша зона — продукт, моя — рост.

Всё — в договоре

Процент, планы, сроки перехода доли и условия выхода фиксируем на берегу. Обе стороны защищены.

Что будет через год

Продажи работают как система

А не как героизм одного человека. Вы видите воронку в цифрах и знаете, откуда придёт выручка следующего месяца.

Выручка и прибыль выросли

За счёт системного потока клиентов, а не разовых удачных месяцев.

Вы вышли из продаж и операционки

И занимаетесь тем, что получается у вас лучше всего: продуктом и стратегией.

Бизнес готов к масштабу

Новые города, филиалы, франшиза — и партнёр, который разделяет с вами риски и думает о росте.

С кем я работаю

Я беру в работу ограниченное число проектов, поэтому выбираю строго — по цифрам, а не по обещаниям.

Подойдёт, если

У вас работающие точки или уже есть франшиза, но продажи стоят
Продукт качественный, клиенты возвращаются, а точка окупается быстрее чем за 2 года
Вы готовы показать реальные цифры: выручку, прибыль, продажи
Вы готовы отдать коммерческий блок и ищете партнёра в росте, а не подрядчика на час

Ориентир — выручка от 3–5 млн ₽ в месяц. Если бизнес меньше, но модель сильная и быстро растёт, — тоже напишите, рассмотрю.

Не подойдёт, если

Бизнес ещё на стадии идеи или экономика точки не сходится
Вы не готовы делегировать и доверять — продажи всё равно будете вести сами
Ищете волшебную таблетку или исполнителя, который настроит рекламу и уйдёт
Привыкли экономить на людях и не готовы делиться долей ни при каком результате

Мой опыт

Я в бизнесе 26 лет и запустил 17 компаний в разных нишах. Пять лет строил агентство по упаковке и продаже франшиз: команда до 40 человек, отдел продаж из 10 брокеров с руководителем и тимлидами. На пике мы делали и продавали до 10 упаковок франшиз в месяц — около 10% рынка.

Я не учил бизнес по книгам: прошёл путь от первого звонка клиенту до управления командой и знаю, как работает система изнутри. Моя сильная сторона — продажи, переговоры и построение систем, которые работают без собственника.

Что я строил

Наружная рекламаАгентство с собственными щитами и брандмауэрами по городу. Строил с бизнес-партнёром, продано как действующий бизнес

Городской портал Прокопьевск.руСвоя команда программистов, новостное СМИ, продажа рекламы. Строил с бизнес-партнёром, продан как действующий бизнес

Упаковка франшиз5 лет, 100+ проектов упаковки, описания бизнес-процессов и брокериджа

Брокеридж франшизПродажа упакованных проектов, построение отделов продаж

Бизнесы по франшизам«Юниор» — открыл с финансовым партнёром и продал как действующий бизнес. Также банкротство физлиц, BTL-агентство, остекление и отделка балконов

Digital-агентствоСайты, SEO, контекстная реклама, SMM, аутсорсинг маркетинга

Проекты, в стратегии и упаковке которых я участвовал — лично или вместе с командой агентства

КанцПаркСтардогсBeerShopTexturaШефбурекApettaРегион золотоCagliariМаша рядомИнформатМПрофикоFavor RideLR WestHELPGROUPЛогопед ПрофиAM-Service

Фото из моих бизнесов

Кейсы

Упаковка и продажи франшизы

Textura: 7 франшиз за 3 месяца на падающем рынке

Сеть детских столярных мастерских. Упаковали бизнес во франшизу под ключ и с нуля построили продажи: лендинг, тест новых каналов трафика, обработка заявок до договора.

7проданных франшиз

3 мес.от старта продаж

«Он и его команда упаковали бизнес во франшизу под ключ и с нуля построили воронку продаж. За 3 месяца продали 7 франшиз — и это при том, что рынок франшиз уже проседал из-за роста ключевой ставки и спада спроса. Самое ценное — Роман сразу смотрел на франшизу глазами покупателя и выстроил продажи как систему: откуда приходят заявки, как их обрабатывать и доводить до договора. Рекомендую тем, кто хочет запустить франчайзинг без долгих экспериментов».

Виктор Полосухиноснователь франшизы «Текстура», страница франшизы

Аудит франшизы

Сеть парикмахерских: аудит, который сказал «нет» — и сберёг миллионы

Собственница сети из Сочи потратила полгода и 600 тыс. ₽ на упаковку франшизы — продаж не было. Вместо того чтобы продавать ей отдел продаж, мы провели аудит: проверили её бизнес и упаковку, прошли путь клиента у четырёх федеральных лидеров (у одного — более 800 точек) и опросили 16 действующих и бывших франчайзи из городов разного масштаба.

12 днейна полный аудит

16интервью с франчайзи

30 стр.отчёт с выводами

Итог — честное «пока нет». Мы показали точки роста прибыли в действующем бизнесе, карту слабых мест конкурентов и план: пересобрать формат, открыть новые точки и вернуться к франшизе через год-полтора. Это решение сберегло собственнице годы и миллионы рублей.

Что говорят собственники, с которыми я работал

Более 500 предпринимателей обращались ко мне и моей команде за консультациями, упаковкой и продажей франшиз. Отзывы из 2ГИС:

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 1

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 2

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 3

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 4

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 5

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 6

Ещё несколько отзывов

«Целью было укрепить действующий бизнес. В ходе сотрудничества мы получили решения по устранению проблемных зон и нашли направления для совершенствования бизнес-процессов. Спасибо Роману за индивидуальный подход».

Николай Р.основатель сети пиццерий Cagliari

«Это единственный из собственников фирм, который лично работает с партнёрами. И это действительно партнёрство: Роман реально заинтересован в результате, а не в погоне за деньгами. Давал советы не только по франшизе, но и по организации бизнеса, маркетингу, УТП. Ни разу не пожалел о выборе».

Вячеслав К.основатель сети визовых центров «Европа»

«Пообщавшись с подрядчиками, которые думали только о том, как взять побольше денег, я сказал Роману: либо франшизу делает именно его команда, либо я откладываю упаковку. Договорились — и не ошиблись в выборе партнёра».

Александр В.основатель сетей кальянных Dokha и Gorynich

«Ведение соцсетей, сайт доставки, маркетинговая стратегия, реклама — цель была увеличить число гостей и выручку. Подошли серьёзно, закрыли большинство больных вопросов. Работаем не первый год».

Евгений Ю.владелец бургер-бара 7Burgers

«Кроме готовой франшизы, огромный плюс — нам помогли выявить проблемные места и „белые пятна“ в процессах нашей организации. Теперь мы знаем, на что обратить внимание, чтобы результаты были ещё лучше».

Оксана Б.основатель образовательного центра «Человек Разумный»

«Через три недели мне прислали экспертный анализ моей компании и конкурентов с подробными рекомендациями по развитию. Я был приятно удивлён, какую огромную работу сделали за такой короткий срок».

Евгений Е.основатель компании «КредитовНет»

Честно о провале

Моё агентство по упаковке франшиз закрылось — я потерял около 10 млн ₽. Причин было несколько: обвал рынка франшиз и кассовые разрывы, но главное — я увидел, как устроен рынок. Большинство упакованных франшиз, не только у нас, так и не начинали продаваться: собственникам продавали красивую картинку вместо работающей системы. Я не захотел продолжать в этой логике. Поэтому сегодня работаю иначе: не продаю упаковку, а строю продажи и зарабатываю только на результате.

Читать историю

Частые вопросы

Почему партнёр, а не наёмный коммерческий директор?

Наёмный директор получает зарплату при любом результате и уходит туда, где платят больше. Я зарабатываю только на росте, моя доля растёт вместе со стоимостью вашего бизнеса, и решения я принимаю как собственник, а не как сотрудник.

Почему вы работаете без фиксированной оплаты?

Потому что фикс покупает время, а не результат. Я зарабатываю процент от прироста и долю — значит, мне выгодно только одно: чтобы ваш бизнес рос.

Что, если результата не будет?

Нет прироста — нет выплат, а доля переходит только при выполнении планов. Ваш риск — рекламный бюджет пилота, и его размер мы согласуем заранее.

Вы будете вмешиваться в операционку?

Нет. Производство, сервис и качество — ваша зона. Я отвечаю за продажи, маркетинг, франчайзинг и масштабирование.

Как защищены обе стороны?

Договором: база для расчёта процента, планы, порядок перехода доли частями, отчётность и условия выхода для каждой стороны.

Почему доля, а не только процент?

Я строю систему на годы, а не на сезон. Доля делает нас партнёрами в долгую: я заинтересован в стоимости вашего бизнеса, а не в быстрых продажах любой ценой.

С какими нишами вы работаете?

С растущими нишами, где точка окупается быстрее чем за 2 года и модель можно тиражировать без уникального специалиста.

Обсудим ваш бизнес?

Напишите мне — договоримся о созвоне на 30–40 минут. Уже на нём станет ясно, есть ли смысл в партнёрстве.

Написать в Telegram

Telegram: @gradmarket

Чтобы созвон был полезным, подготовьте

Нишу и города, где вы работаете
Сколько у вас точек: своих и франшизных
Выручку и прибыль одной точки, стоимость открытия и окупаемость
Сколько продаж в месяц сейчас и откуда клиенты

Строю продажи и масштабирование вашего бизнеса — за долю в результате, а не за фикс