Роман Сафоненко

Партнёрство с первого дня — доля в бизнесе и сети

Сделаем из вашего бизнеса флагман сети — партнёрами с первого дня

Для собственников с сильным продуктом и работающей точкой, которые хотят не одну школу или студию, а сеть по России, СНГ и миру. Вы отвечаете за продукт и качество. Я — за стратегию, рост, франшизу и масштаб.

Обсудить партнёрство Как устроена модель

26 летв бизнесе, в маркетинге — с 2009 года

17бизнесов запустил с нуля

100+проектов упаковки, описания бизнес-процессов и брокериджа франшиз

до 40человек в команде, которую я строил

Вы построили сильную точку. Но сеть сама не вырастет

Продукт работает, клиенты довольны, точка в плюсе. А дальше упираетесь в то, что умеете хуже всего, — и в то, на что не хватает часов в сутках.

Рост держится на вас

Вы главный методист, главный управленец и главный продавец. Стоит отвлечься — выручка проседает.

Новые филиалы — это всегда ваши руки

Каждую следующую точку открываете и вытягиваете лично. Масштаб ограничен вашим временем.

Франшизы нет или она не продаётся

Финмодель и франчбук есть, а договоров единицы. Продажи франшиз и управляющая компания — отдельная система, и её нет.

Подрядчики не дали системы

Платили агентствам и упаковщикам, нанимали РОПов — деньги ушли, а сети так и не появилось.

100% одной точки или половина сети из сотен точек

Работая один, вы владеете всем — но всё это умещается в одну-две точки. В партнёрстве у вас меньше процентов, но от несопоставимо большего бизнеса.

Один 100% доли

Условно 200 тыс. ₽ прибыли в месяц с точки. Рост ограничен вашим временем и силами.

Вместе Ваша доля в сети

Собственные точки, франчайзи, роялти, управляющая компания и стоимость всей сети при продаже. Ваша нынешняя точка — флагман, с которого всё начинается.

Пример условный, а не прогноз. Доли и цифры считаем на ваших реальных данных.

Франшиза — зеркало вашего бизнеса

Сеть нельзя построить рядом с флагманом. Её строят из флагмана.

Всё, что получит франчайзи, — экономика точки, продукт, стандарты, маркетинг — сначала должно заработать у вас. Чтобы продавать франшизу, которая окупается, нужно перестроить сам бизнес под тиражирование: продуктовую линейку, цены, процессы, найм и обучение.

Поэтому я вхожу партнёром не только в управляющую компанию франшизы, но и в сам бизнес — с первого дня, с правами и голосом в стратегии. Без этого флагман останется «как было», а сеть — на бумаге.

Что я беру на себя

Всё, что отвечает за рост, систему и масштаб.

Стратегия и трансформация

Перестраиваю флагман под тиражирование: продуктовая линейка, цены, экономика точки, процессы и стандарты.

Маркетинг и продажи

Поток клиентов, воронки, CRM, отдел продаж и контроль по цифрам. Растёт выручка действующих точек.

Франчайзинг

Переупаковка с сильным УТП, отдел продаж франшиз, управляющая компания, которая поддерживает партнёров.

Собственные точки

Новые филиалы на деньги инвесторов, которых привлекаю я. Свои точки — витрина сети и её основная прибыль.

Технологии

ИИ и цифровые инструменты как слой поверх продукта: отчёты прогресса для клиентов, аналитика, автоматизация.

Экспансия

Новые города, затем СНГ и дружественные страны — через собственные точки и мастер-франшизы.

Продукт и качество остаются за вами

Это ваша сильная сторона, и сеть стоит на ней.

Методика и продукт

Команда специалистов и тренеров

Обучение и стандарты качества

Работа с клиентами и их родителями

Вы остаётесь руководителем операционного блока с рыночной зарплатой — отдельно от дивидендов.Ваша операционная работа оплачивается честно и не смешивается с делёжкой прибыли.

Одна общая компания на всё

Мы создаём холдинг, где мы оба партнёры. В него входит ваш действующий бизнес, управляющая компания франшизы и все новые собственные точки. Никаких отдельных договорённостей с разными правилами на каждом уровне.

Холдингвы и я — партнёры

Ваш действующий бизнес

Становится флагманом сети. Его прошлые обязательства остаются на его юрлице.

Управляющая компания

Товарный знак, стандарты, франшиза, обучение партнёров, роялти.

Новые собственные точки

Открываются на деньги инвесторов и платят роялти управляющей компании.

Ваша нынешняя прибыль остаётся вашей

Я не претендую на то, что вы уже заработали сами. Я зарабатываю только на том, что приношу сверху.

База — ваша прибыль сегодня, выплачивается вам первой Прирост сверх базы — делим по долям в холдинге

Схема модели, а не прогноз. Базу фиксируем в договоре до старта — средняя прибыль за 12 месяцев с ежегодной индексацией.

База — вам в приоритете

Каждый месяц ваша нынешняя прибыль выплачивается вам первой, до любого деления.

Прирост — по долям

Рост действующих точек, новые филиалы и доходы управляющей компании делим по долям в холдинге.

Капитал — общий

Стоимость сети растёт для нас обоих. При продаже бизнеса или доли каждый получает свою часть.

Кто какие решения принимает

Чтобы не спорить о каждом шаге, зоны ответственности фиксируем в корпоративном договоре заранее.

Решаю я

Стратегия и бренд
Маркетинг и продажи
Цены и продуктовая линейка
Новые точки и франшиза
Инвесторы и технологии

Решаете вы

Методика и продукт
Специалисты и тренеры
Обучение и качество
Работа с клиентами
Операционное управление точками

Решаем вместе

Годовой бюджет
Крупные вложения
Новые партнёры и инвесторы в капитал
Продажа бизнеса или его части
Дивиденды сверх базы

Если мы не договорились

Порядок выхода из спора записан до старта — так он почти никогда не понадобится.

Сначала

Независимый советник

Вопрос разбирает человек, которому мы оба доверяем. Его мнение обязательно к рассмотрению.

Если не помогло

Механизм выкупа

Один из нас называет цену за долю другого, а второй выбирает: продать по этой цене или купить по ней же. Честная цена гарантирована, и само наличие механизма дисциплинирует обоих.

Защищены оба партнёра

Правила одинаковые для обоих — симметричные и записанные в договоре.

Плохой уход

Если партнёр добровольно перестал работать на проект или ушёл к конкурентам, другой вправе выкупить его долю. Правило действует для обоих.

Внешние риски — не повод терять долю

Кризис, ставка ЦБ, новые законы, санкции и другие обстоятельства вне нашего контроля на доли не влияют. Перечень прописываем прямо в договоре.

Запрет на конкуренцию

Ни вы, ни я не открываем аналогичный бизнес вне холдинга.

Право первой покупки

Если один решит продать долю, второй покупает первым.

Продажа без заложников

Если появится покупатель на весь бизнес, никто не останется в нём против воли и никто не сможет заблокировать выгодную сделку.

Управление по результату

У руководителя операционного блока есть понятные показатели. Если однажды выгоднее нанять профессионального управляющего, вы сохраняете долю, дивиденды и место в совете партнёров.

Как мы начинаем

Шаг 1

Знакомство и цифры

Созвон на 30–40 минут: продукт, экономика точки, выручка и прибыль. Сразу понимаем, есть ли смысл идти дальше.

Шаг 2

Стратегические сессии

До любых документов проверяем главное: одинаково ли мы видим флагман, сеть и первые полгода. Если спорим о главном на берегу — не начинаем.

Шаг 3

Проверка и договор

Финансы и юридическая чистота, база прибыли, доли, роли и правила в корпоративном договоре — вместе с юристом.

Шаг 4

Трансформация флагмана

Перестраиваем бизнес под тиражирование, запускаем систему продаж и маркетинга, считаем экономику эталонной точки.

Шаг 5

Сеть

Собственные точки на деньги инвесторов, переупакованная франшиза, управляющая компания, затем СНГ и дальше.

С кем я ищу партнёрство

Я строю одну сеть, а не портфель проектов. Поэтому выбираю строго — по цифрам и по совпадению взглядов.

Подойдёт, если

Бизнес работает несколько лет, точки в плюсе, клиенты возвращаются
Продукт и методика сильные и воспроизводятся разными специалистами
Вы хотите сеть и готовы делить долю ради масштаба
Вы готовы показать реальные цифры: выручку, прибыль, отток клиентов
Вы хотите остаться в бизнесе и отвечать за продукт, а не продать его и уйти

В приоритете — детские услуги: спорт, развитие, коррекция и обучение. Если у вас другой сервисный бизнес с сильной экономикой точки и моделью, которую можно тиражировать, — тоже напишите.

Не подойдёт, если

Бизнес ещё на стадии идеи или экономика точки не сходится
Бизнес держится на одном специалисте, без которого клиенты уходят
Вы ищете подрядчика на маркетинг, а не партнёра
Вы не готовы к изменениям в бизнес-модели флагмана
Вы действующий франчайзи чужой сети с запретом на конкуренцию

Мой опыт

Я в бизнесе 26 лет и запустил 17 компаний в разных нишах. Пять лет строил агентство по упаковке и продаже франшиз: команда до 40 человек, отдел продаж из 10 брокеров с руководителем и тимлидами. На пике мы делали и продавали до 10 упаковок франшиз в месяц — около 10% рынка.

Я сам был франчайзи: открывал детскую футбольную школу «Юниор» с финансовым партнёром и продал её как действующий бизнес. Поэтому знаю франчайзинг с обеих сторон — и управляющей компании, и партнёра, который вкладывает свои деньги.

Моя сильная сторона — стратегия, продажи, переговоры и построение систем, которые работают без собственника.

Что я строил

Наружная рекламаАгентство с собственными щитами и брандмауэрами по городу. Строил с бизнес-партнёром, продано как действующий бизнес

Городской портал Прокопьевск.руСвоя команда программистов, новостное СМИ, продажа рекламы. Строил с бизнес-партнёром, продан как действующий бизнес

Упаковка франшиз5 лет, 100+ проектов упаковки, описания бизнес-процессов и брокериджа

Брокеридж франшизПродажа упакованных проектов, построение отделов продаж

Бизнесы по франшизам«Юниор» — открыл с финансовым партнёром и продал как действующий бизнес. Также банкротство физлиц, BTL-агентство, остекление и отделка балконов

Digital-агентствоСайты, SEO, контекстная реклама, SMM, аутсорсинг маркетинга

Проекты, в стратегии и упаковке которых я участвовал — лично или вместе с командой агентства

КанцПаркСтардогсBeerShopTexturaШефбурекApettaРегион золотоCagliariМаша рядомИнформатМПрофикоFavor RideLR WestHELPGROUPЛогопед ПрофиAM-Service

Фото из моих бизнесов

Партнёрства для меня не новы

Три бизнеса я строил с партнёрами — и все три продал как действующие.

Партнёрства, доведённые до продажи

Городской портал Прокопьевск.ру и агентство наружной рекламы я строил вместе с бизнес-партнёром, франшизу «Юниор» открывал с финансовым партнёром. Все три проекта проданы как действующие бизнесы.

Отделы продаж с нуля

В агентстве франчайзинга собрал отдел из 10 брокеров с руководителем и тимлидами, на пике — до 10 упаковок франшиз в месяц. Для Textura с нуля построили продажи франшизы — 7 франшиз за 3 месяца на падающем рынке.

100+ проектов за 5 лет

Упаковка, описание бизнес-процессов и брокеридж франшиз — от локальных сетей до федеральных брендов: КанцПарк, Стардогс, МПрофико, Регион золото. Над проектами работала моя команда до 40 человек.

Честно: в формате «вхожу в ваш бизнес партнёром и строю из него сеть» готовых кейсов у меня пока нет. Новое здесь только одно — я зарабатываю не за работу, а с прироста и капитала, поэтому риск нового формата лежит на мне.По запросу познакомлю с бывшими партнёрами и клиентами — спросите у них напрямую, как я работаю.

Кейсы

Упаковка и продажи франшизы

Textura: 7 франшиз за 3 месяца на падающем рынке

Сеть детских столярных мастерских. Упаковали бизнес во франшизу под ключ и с нуля построили продажи: лендинг, тест новых каналов трафика, обработка заявок до договора.

7проданных франшиз

3 мес.от старта продаж

«Он и его команда упаковали бизнес во франшизу под ключ и с нуля построили воронку продаж. За 3 месяца продали 7 франшиз — и это при том, что рынок франшиз уже проседал из-за роста ключевой ставки и спада спроса. Самое ценное — Роман сразу смотрел на франшизу глазами покупателя и выстроил продажи как систему: откуда приходят заявки, как их обрабатывать и доводить до договора. Рекомендую тем, кто хочет запустить франчайзинг без долгих экспериментов».

Виктор Полосухиноснователь франшизы «Текстура», страница франшизы

Аудит франшизы

Сеть парикмахерских: аудит, который сказал «нет» — и сберёг миллионы

Собственница сети из Сочи потратила полгода и 600 тыс. ₽ на упаковку франшизы — продаж не было. Вместо того чтобы продавать ей отдел продаж, мы провели аудит: проверили её бизнес и упаковку, прошли путь клиента у четырёх федеральных лидеров (у одного — более 800 точек) и опросили 16 действующих и бывших франчайзи из городов разного масштаба.

12 днейна полный аудит

16интервью с франчайзи

30 стр.отчёт с выводами

Итог — честное «пока нет». Мы показали точки роста прибыли в действующем бизнесе, карту слабых мест конкурентов и план: пересобрать формат, открыть новые точки и вернуться к франшизе через год-полтора. Это решение сберегло собственнице годы и миллионы рублей.

Что говорят собственники, с которыми я работал

Более 500 предпринимателей обращались ко мне и моей команде за консультациями, упаковкой и продажей франшиз. Отзывы из 2ГИС:

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 1

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 2

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 3

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 4

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 5

Отзыв клиента о работе Романа Сафоненко, 6

Ещё несколько отзывов

«Целью было укрепить действующий бизнес. В ходе сотрудничества мы получили решения по устранению проблемных зон и нашли направления для совершенствования бизнес-процессов. Спасибо Роману за индивидуальный подход».

Николай Р.основатель сети пиццерий Cagliari

«Это единственный из собственников фирм, который лично работает с партнёрами. И это действительно партнёрство: Роман реально заинтересован в результате, а не в погоне за деньгами. Давал советы не только по франшизе, но и по организации бизнеса, маркетингу, УТП. Ни разу не пожалел о выборе».

Вячеслав К.основатель сети визовых центров «Европа»

«Пообщавшись с подрядчиками, которые думали только о том, как взять побольше денег, я сказал Роману: либо франшизу делает именно его команда, либо я откладываю упаковку. Договорились — и не ошиблись в выборе партнёра».

Александр В.основатель сетей кальянных Dokha и Gorynich

«Ведение соцсетей, сайт доставки, маркетинговая стратегия, реклама — цель была увеличить число гостей и выручку. Подошли серьёзно, закрыли большинство больных вопросов. Работаем не первый год».

Евгений Ю.владелец бургер-бара 7Burgers

«Кроме готовой франшизы, огромный плюс — нам помогли выявить проблемные места и „белые пятна“ в процессах нашей организации. Теперь мы знаем, на что обратить внимание, чтобы результаты были ещё лучше».

Оксана Б.основатель образовательного центра «Человек Разумный»

«Через три недели мне прислали экспертный анализ моей компании и конкурентов с подробными рекомендациями по развитию. Я был приятно удивлён, какую огромную работу сделали за такой короткий срок».

Евгений Е.основатель компании «КредитовНет»

Честно о провале

Моё агентство по упаковке франшиз закрылось — я потерял около 10 млн ₽. Причин было несколько: обвал рынка франшиз и кассовые разрывы, но главное — я увидел, как устроен рынок. Большинство упакованных франшиз, не только у нас, так и не начинали продаваться: собственникам продавали красивую картинку вместо работающей системы. Я не захотел продолжать в этой логике. Поэтому сегодня не продаю упаковку, а вхожу в бизнес партнёром и строю сеть, отвечая за результат своей долей.

Читать историю

Частые вопросы

Зачем вам доля в действующем бизнесе, а не только во франшизе?

Потому что франшиза — зеркало бизнеса. Чтобы сеть окупалась, флагман нужно перестроить под тиражирование: продукт, цены, процессы, стандарты. Без голоса в стратегии этого не сделать, а без этого не продать франшизу, которая работает.

Что я теряю, отдавая долю?

Ничего из того, что зарабатываете сейчас. Ваша нынешняя прибыль — база, она выплачивается вам первой каждый месяц. Делим только то, что вырастет сверху, а вы получаете долю в сети, которую в одиночку построить не смогли бы.

Вы будете вмешиваться в операционку?

Нет. Методика, специалисты, качество и работа с клиентами — ваша зона. Я отвечаю за стратегию, маркетинг, продажи, франшизу, инвесторов и экспансию.

Что будет, если мы разойдёмся во взглядах?

Зоны решений записаны в корпоративном договоре заранее. Если спор всё же возник по совместному вопросу, сначала его разбирает независимый советник, а если не помогло — работает механизм выкупа по честной цене.

А если наступит кризис?

Внешние обстоятельства — кризис, ставка ЦБ, законы, санкции — не повод отбирать долю ни у кого из нас. Это прописывается в договоре отдельным перечнем, а не остаётся на усмотрение сторон.

Кто финансирует рост?

Рост действующих точек — из их оборота. Новые собственные точки — деньги инвесторов, которых привлекаю я. Бюджет на запуск управляющей компании и порядок его возврата из первой выручки сети обсуждаем на старте.

Почему партнёр, а не наёмный директор по развитию?

Наёмный директор получает зарплату при любом результате и уходит туда, где платят больше. Я зарабатываю только на росте и капитале, моя доля растёт вместе со стоимостью сети, и решения я принимаю как собственник.

Как оформляется партнёрство?

Холдинг, корпоративный договор, устав с распределением прибыли и голосов, гарантии по прошлым обязательствам бизнеса. Всё готовим вместе с корпоративным юристом до старта.

Обсудим ваш бизнес?

Напишите мне — договоримся о созвоне на 30–40 минут. Уже на нём станет ясно, есть ли смысл строить сеть вместе.

Написать в Telegram

Telegram: @gradmarket

Чтобы созвон был полезным, подготовьте

Нишу и города, где вы работаете
Сколько у вас точек и сколько лет бизнесу
Выручку и прибыль одной точки, стоимость открытия и окупаемость
Сколько клиентов сейчас, откуда они приходят и как долго остаются