системные продажи франшиз:
от диагностики до готового отдела
вы теряете партнёров, если:
ПОД КЛЮЧ
СТРОИМ ПОД КЛЮЧ И БЕРЕМ НА АУТСОРСИНГ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗЕРОВ
Один сегмент - Один клиент
Без конфликта интересов и конкуренции
- Менеджеры сливают лиды, а вы лично дожимаете каждую сделку
- Вы хотите масштабироваться, но уперлись в потолок текущей команды
- Отдел продаж есть, но KPI и прогнозов нет
- Конверсия упала, а старые скрипты не работают на новом рынке
Это франшизы из абсолютно разных сфер, но с одной проблемой — конверсии и продажи очень низкие, не системные или же их нет вовсе
Громкие имена в портфолио
и многие другие
Среди них:
по нашей системе
ПРОДАно > 2000 франшиз
Экспресс-диагностика воронки продаж: прослушка и анализ звонков, скрипты, KPI
Получаете отчет с цифрами, проблемами и точками роста
2 формата: бесплатный мини-аудит (20 минут) и полный аудит (5-7 дней, детальный документ)
Три продукта, которые закрывают продажи франшизы целиком
Собираем отдел с нуля или пересобираем существующий за 12 недель
Найм, обучение, CRM, скрипты и алгоритмы, система управления и отчетности, воронка системных продаж, передача работающего механизма системного отдела
Становимся вашим удаленным отделом продаж
Обрабатываем заявки, квалифицируем, закрываем сделки
Абонентская плата за аренду отдела + бонус за результат
Закажите бесплатный мини-аудит воронки за 20 минут, которые покажут, где вы теряете сделки
почему мы и с чего начать
Экспертиза, которой нет у консультантов
8 лет в упаковке, брокеридже и запуске франшизных точек
100+ реализованных проектов в упаковке франшиз и сотни проданных франшиз
Знаем, как продавать при высокой ставке ЦБ
Основатель компании: 26 лет в бизнесе, 16 запущенных проектов в разных нишах, построенные отделы продаж во всех бизнесах
Построение сложных отделов продаж: упаковка и брокеридж франшиз под ключ
Управление собственной командой и отделом продаж из 30 человек
Вашим проектом будут заниматься только опытные специалисты из ниши франчайзинга
Включаемся в работу и доводим отдел до плановых KPI
Вы получаете предсказуемый поток партнеров
Оставьте заявку. Мы созвонимся на 20 минут, зададим вопросы и сразу покажем 1 точку роста, которую можно внедрить завтра
Затем выберем подходящий формат сотрудничества без навязывания услуг
Запишитесь на бесплатный аудит сейчас и узнайте как построить системную машину продаж!
За годы в предпринимательстве я перепробовал почти все, что предлагает рынок для усиления продаж. Нанял не одного РОПа, оплачивал десятки тренингов, заказывал консалтинг. И каждый раз упирался в одно: система не появлялась. Появлялись «костыли», которые держались на конкретных людях, их настроении и моей личной вовлечённости.
Сегодня рынок услуг по созданию отделов продаж пестрит предложениями. Собственнику важно видеть разницу между теми, кто действительно строит архитектуру, и теми, кто продаёт отдельные запчасти. В этой статье я разложу четыре основные модели, с которыми сталкивался лично, и покажу, в чём принципиальное отличие системного подхода.
Рынок фрагментов, а не систем
Если посмотреть на большинство предложений, легко заметить: каждое решает лишь узкую задачу. Тренинги прокачивают навык. Кадровые агентства ищут руководителя. CRM-интеграторы настраивают воронку. Но кто-то должен собрать из этих фрагментов единый механизм, в котором воронка, люди, скрипты, мотивация и отчётность работают как часы. Именно этого звена чаще всего и не хватает.
Вот как устроены популярные подходы и какие риски я в них вижу.
Модель 1: Найм РОПа
Самое соблазнительное решение — найти «сильного» руководителя отдела продаж, который придёт и всё наладит. Так думал и я, когда отдавал направление профессионалам с опытом. Результат: пока РОП в строю — продажи идут. Но как только он уходит, вся конструкция рушится за пару недель. Потому что это было не построение отдела под ключ, а управление «в ручном режиме». Система не была записана, она жила в голове одного человека.
Это быстрое, но временное решение. Бизнес остаётся заложником личности. Масштабировать такую модель невозможно.
Модель 2: Обучение и тренинги
Тренинги полезны. Я сам не раз отправлял команды учиться работе с возражениями, технике СПИН, активным продажам. Но вот что важно: обучение имеет смысл только внутри уже работающей системы. Представьте, что вы учите солдат воевать, но у них нет структуры подразделений, нет связи с командованием и нет карты боя. Эффект будет локальным и быстро сойдёт на нет.
Без архитектуры — чётких этапов сделки, регламентов, отчётности — тренинговая энергия рассеивается. Отдел остаётся «заряженным, но неуправляемым».
Модель 3: Консалтинг
Классический консалтинг даёт аудит, стратегию и пакет рекомендаций. Это ценно, если внутри компании есть сильный внедренец, готовый взять методологию и месяцами воплощать её в жизнь. Однако, по моему опыту, 8 из 10 собственников не имеют такого ресурса. Стратегия оседает в столе, а через полгода всё остаётся как было.
Консалтинг отвечает на вопрос «Что делать?», но не на вопрос «Кто это сделает и как проконтролировать?». А именно этот вопрос — главный для занятого владельца бизнеса.
Модель 4: Отдел продаж под ключ
Это не просто услуга, а полноценная архитектурная работа. В неё входит не фрагмент, а вся цепочка:
— проектирование воронки под конкретный продукт и каналы трафика;
— создание организационной структуры и профилей должностей;
— подбор и обучение команды под эти профили;
— внедрение скриптов, регламентов, системы KPI и мотивации;
— запуск за сжатый срок и передача работающего механизма собственнику.
Главный принцип — отдел продаж начинает работать как самостоятельная единица, а не как придаток к владельцу. Масштабирование становится предсказуемым, потому что каждая функция закреплена процессом, а не конкретной личностью.
Почему системность — это не мода, а необходимость
Пройдя путь от франшиз до нишевых b2b-услуг, я убедился: продажи — это либо система, либо постоянный риск. Нельзя построить стабильный бизнес, если единственный «носитель» технологии — один человек. Завтра он уйдёт, заболеет или потеряет мотивацию — и вы снова в роли главного продавца.
Именно поэтому я сам перешёл от фрагментарных решений к формату «под ключ». В своих проектах я больше не оставляю клиенту папку с рекомендациями. Я передаю работающий отдел с обученными людьми, настроенной CRM и понятными метриками. Только так можно говорить о результате, а не о процессе.
Что выбрать именно вам
Если вы только начинаете систематизировать продажи, можно стартовать с обучения команды — это даст быстрый точечный эффект.
Если вам нужно временно закрыть дыру — найм сильного РОПа поможет удержать ситуацию.
Но если ваша цель — стабильная, масштабируемая модель, которая не зависит от вашего круглосуточного участия, то выбор очевиден: системное построение отдела продаж под ключ.
Хотите понять, с чего начать в вашем конкретном случае? Оставьте заявку на сайте — проведём 20-минутный мини-аудит вашей воронки. Вы получите первую точку роста, даже если не планируете заказывать полный проект.
Офис в г. Краснодар:
ул. Старокубанская 92
*Компания-брокер оставляет за собой право отказать в заключении договора с клиентом, если он не соответствует внутренним критериям и требованиям, после проведения аудита.
*Возможна отсрочка платежа до 3-х месяцев, но в данном случае будет действовать наценка 10% на сумму отсроченного платежа. Гарантийные обязательства действуют только при своевременной оплате пакета.
*Комиссия брокера 50% с каждой проданной франшизы, но не менее 250 т.р.
*Договор эксклюзива заключается на 12 месяцев. Объем продаж прописывается в договоре и компания-клиент не имеет права отказаться от продаж или приостановить их.
*Франшиза должна иметь все актуальные элементы упаковки (сайт, презентацию, паспорт франшизы/экономическое обоснование, договор, фин модель, франчбук/базу знаний).
*Брокер действует по доверенности и все транзакции идут через его расчетный счёт. Покупатель франшизы переводит деньги на расчетный счёт компании - брокера, а далее брокер переводит 50% от паушальных взносов компании-франчайзера.
*Компания-брокер оставляет за собой право отказать в заключении договора с клиентом, если он не соответствует внутренним критериям и требованиям, после проведения аудита.
*Комиссия брокера 40% с каждой проданной франшизы, но не менее 200 т.р.
*Договор эксклюзива заключается на 12 месяцев. Минимальный объем продаж прописывается в договоре и компания-клиент не имеет права отказаться от продаж или приостановить их.
*Франшиза должна иметь все актуальные элементы упаковки (сайт, презентацию, паспорт франшизы/экономическое обоснование, договор, фин модель, франчбук/базу знаний).
*Брокер действует по доверенности и все транзакции идут через его расчетный счёт. Покупатель франшизы переводит деньги на расчетный счёт компании - брокера, а далее брокер переводит 60% от паушальных взносов компании-франчайзера.
• Оплата работы маркетолога, таргетолога, директолога, авитолога, дизайнера и других специалистов по проекту.
• Закуп 1000 лидов для реализации заявленного объема продаж в договоре (не забываем, что сегодня стоимость 1-го лида на франшизу варьируется от 1000 до 3000 руб. с конверсией 1-2% в продажу)
• Фонд оплаты труда отдела продаж (брокеры, тим лидер, РОП, IT специалист, проектный менеджер, руководитель проекта).
• Расходы на CRM Bitrix 24, телефонию, мессенджеры, софт, рассылки и др.
• Налоги, комиссии, расходы на услуги проектного менеджера и другой инфраструктуры.
• Контролирует всех подрядчиков и результаты их работ: таргетологов, авитологов, директологов, дизайнера, копирайтера и других специалистов.
• Оценивает ход работ, анализирует результаты, вносит своевременно коррективы, согласовывает стратегии и тактики продвижения в различных рекламных каналах.
• Контактирует и взаимодействует с менеджерами каталогов, СМИ и различных площадок.
• Ищет лучших подрядчиков и исполнителей и строит с ними работу.
• Контролирует бюджеты и расходы, стоимость лидов по каналам, ведет аналитику и отчётность по рекламным кампаниям.
• Тестирует новые гипотезы и офферы.
• Внедряет новые современные технологии в систему маркетинга (искусственный интеллект, автоматизацию и тд).
• Придумывает и разрабатывает акции, спец условия, скидочные предложения, офферы для дожима лидов в сделку.
• Помогает с разработкой УТП и позиционированием франшизы на рынке.
• Актуализирует и оптимизирует отдачу рекламных материалов и вносит изменения для увеличения конверсии.
• Занимается аналитикой и изучением сегментов разных целевых аудиторий и готовит предложения для них.
• Проводит кастдевы (опросы потенциальных покупателей и франчайзи партнёров).
• Анализирует конкурентов и их франчайзи партнёров.
• Координирует работу по маркетингу и лидогенерации с отделом продаж.
• Помогает строить стратегию и планы продвижения франшизы.
• Помогает развивать бренд, увеличивать прибыль компании и франшизой сети посредством консалтинга.
• Мы выделяем штатного маркетолога и закрепляем его за вашим проектом. Услуги маркетолога на аутсорсинге обойдутся всего в 50 т.р. в месяц. За такие деньги вы точно не найдете на рынке профессионала такого уровня и с опытом продвижения франшиз, как предоставим мы.
Такую невысокую стоимость - мы можем позволить себе именно благодаря предоставлению в аренду данного специалиста и одновременному ведению нескольких проектов одним сотрудником.